解决方案和现场服务:中国水处理化学品行业大势所趋

根据最新发布的《德勤化工季刊》显示，2010年至2015年期间，中国水处理化学品的需求预计每年增长10%，在2015年将达137亿元人民币。

    据了解，如考虑相关设备、化学解决方案和服务以及其他供应，水处理化学品和解决方案企业所面对的市场更为巨大，以工业水处理应用为例，其总市场价值是化学品需求的4-6倍。报告认为，中国公司应顺应水处理解决方案和现场服务这一发展趋势，以确保未来的利润水平和可持续发展。

    德勤中国化工行业领导人观洋先生(Yann Cohen)称：“水处理行业属于中国‘十二五’规划明确的七大战略性新兴产业之一的节能环保产业。中国政府对该行业规划的重点是新设备的产业化、新型解决方案的研发，以及相关服务业的发展。这些规划将共同推动该行业朝着特种产品、解决方案和现场服务的方向发展。”

    报告称，与市政应用相比，工业水处理通常对化学品的需求量更大，且要求更高，特别是对于循环水和污水处理。不同的行业需要不同的水处理化学品/解决方案。一般而言，大宗化学品正不断被水处理设备所取代，例如膜，而特种化学品及与膜法相关的化学品也在中国得到了大力地推动。

    报告称，水处理化学品市场预计将发生整合。这一行业目前仍处于高度分散状态，且由国内民营企业所主导，造成这一分散局面的主要原因是门槛相对较低。2009年，前10大企业在中国所占的市场份额不到50%。预期在未来3至5年，该行业将会发生整合，实力更强的企业，以及具有能为市场所接受的独特能力的新进入企业，将会占据更多的市场份额。

    观洋先生补充道：“另一大新兴趋势是，一部分以跨国公司为代表的企业，例如纳尔科(Nalco)、亚什兰(Ashland)和奥麒(Arch)，已开始利用其研发和技术服务能力，将重点从化学品生产转移至提供定制化的解决方案(特种化学品以及配方产品)及现场服务。”

    观洋先生最后称：“展望未来，我们认为解决方案和现场服务是提升水处理化学品企业盈利水平的关键因素，一线企业解决方案和现场服务的相应毛利率超过50%，而二线企业为30%至40%。为确保竞争优势，并顺应对水处理化学品需求的转变趋势，中国企业需要从大宗化学品转向特种化学品，乃至解决方案和现场服务。这些举措的关键成功因素是研发和技术服务能力，这些能力将确保未来的利润水平和可持续发展。”