严以强:新年的期盼

转眼，2007年就来到了。而2006年，我们好象还未过够。朱自清曾写过一篇《匆匆》，把日子描绘成一个顽童。我总想，日子哪里会那么匆匆呢？其实，日子它不会因为你跑它也跑，你停它也停，你飞它也飞。这，就是日子。
  对于二氧化氯行业而言，2006年的日子，我认为较往年要清晰些。    
  就市场来说，大二氧化氯制造设备（用于纸浆漂白）工业性实验（规模已达吨级/日）的某些方面接近了国际先进水平，崭新良好的发展态势太值得兴奋；小二氧化氯产品包括液态和可释放二氧化氯固体制剂在水处理领域领头应用地位更加明确了。为了市场，业内人士想方设法，无论是技术创新还是应用技术，售前，售后服务……多路出击取得了好的业绩，拓宽了市场，提高了二氧化氯的知名度！虽然如此，2006年行业出现利润下滑。优胜劣汰已明显曝露，预测这一趋势今后还要突出。人们对企业和行业的可持续发展加强了关注，也提出了一些反思课题。    
就外部氛围来说，2006年总体说来好于去年。客户对各种二氧化氯产品“认同度”在提高；相关法规对二氧化氯在逐步认同并不断完善（例如“新五步碘量法”即将在“卫生标准”和新“消毒管理办法”中予以明确）。虽然如此，客户的“明白度”和“挑剔度”也在上升，预测以后低水平重复的二氧化氯产品（特别是发生器）生存空间会压缩。企业内外诚信度高及能提供自主创新产品，稳定而又高效的质量、随市场而变的多元化产品、完善的技术服务，作为企业的强者，必将显现在二氧化氯制造业中，当然其数量不会多！ 怎么维护二氧化氯“声誉”？怎么做它的市场？怎么做它的产品？怎么管理企业和策划企业其它产品结构？怎样因人而宜？2006年里我调研了一些企业和他们的一些客户或是利用这个网站（www.clo2.net）得到启示 ，学到不少东西。这里，我真诚地谢谢这些朋友的帮助。企业创业发展实属不易，许多人做很得辛苦，当外部环境不公平不和谐时更是艰难？！   
 做市场靠关系十分重要，但如果您的产品水份大（可能外观很漂亮！），这种靠关系卖产品能维持多久？产品实力，不仅体现在产品性价比，还有帮助客户提高产品使用效果（包括客户使用您产品后带来工作环境质量的改善），以及客户有可能现场发生变化而需“量身定做”解决方案的能力。当今我们提倡和谐社会，就二氧化氯行业来说，要有一致对外的风范，期盼我们企业在这方面下力气，去伪存真，去浮留实，讲科学，多想想怎样把自己产品以至企业做好，通过一步一个脚印，表示出您的优势。只有认清了您所处的位置，才能走出“低水平是包袱”的误区，迈向“高水平是财富”的新平台。
   2007年是大环境更好的一年。二氧化氯行业看好！只要我们路子对头，瞄准方向，坚定信心，踏踏实实，我想快乐一直会围绕在您的身边。作为二氧化氯行业一个老兵，一位朋友，我愿做好服务，和大家共享美好的明天！在这里，我衷心祝福行业发展进步，道一声大家新年快乐！